李汉深，男，广西体育高等专科学校2019届营养食品与卫生专业学生。现任活禽批发销售创业合伙人。
我选择活禽批发销售主要是因为看到了这一领域的市场潜力优势。首先，我认识到活禽产品在消费者心中占有重要位置，尤其是在传统饮食文化较为浓厚的地区，新鲜活禽的需求始终稳定。其次，我从小跟着父亲接触活禽销售，有一定的知识储备和实践经验，这让我对活禽销售的各个环节有清晰的了解，包括品种选择、疾病防控等。
创业初期，我们面临着诸多挑战。首先是市场竞争激烈，如何在众多竞争对手中脱颖而出成为一大难题。其次，由于缺乏经验，我们在运输和销售等方面都遇到了不少问题。
活禽市场需求受到季节性、节假日、动物疫情等因素的影响，导致价格波动大，需要我密切关注市场价格动态，灵活调整销售策略。在运输环节通常需要特殊的物流服务，我们只能与专业的活禽运输公司合作，洽谈合理的运输费用，同时提高装载效率，合作共享运输资源。我的经验是注重与供应商和分销商的合作关系建立和维护，通过与大型养殖公司建立长期稳定的合作关系，可以确保获取高质量的活禽资源。
随着业务的逐渐成熟，我们开始拓展市场并寻求更多的合作机会。我积极与广东广西各级县市三鸟批发市场销售点分销，并与本地零售商等建立稳固的合作关系。同时，还主动与餐饮企业、超市等渠道建立合作关系，扩大销售网络。在合作伙伴关系建立方面，注重诚信和互惠互利原则。始终相信只有与合作伙伴建立起互信、互助的关系，才能实现共同的发展和繁荣。
活禽销售行业仍具有巨大的发展潜力，我们将积极探索新的销售模式和市场渠道，拓展更广阔的发展空间。然而，我也清醒地认识到未来的挑战。市场竞争将更加激烈，法规政策也可能发生变化。为了应对这些挑战，我将保持敏锐的市场洞察力和创新能力，不断调整经营策略和发展方向。
创业不总是成功的，同期进行过小单元式饲养以及全进全出制养猪，经历猪价低迷、饲料上涨、非洲猪瘟、环保政策的多重打击后决定退出养猪业。这次创业失败可能是由于市场判断失误、成本控制不当、环境政策适应不良以及专业知识经验不足等多种因素共同作用的结果。这次失败让我深刻学会了如何面对挫折和困难，从中汲取教训并继续前行。
在进行创业时，深入的市场调研和精确的商业定位是必不可少的步骤。这要求对目标市场进行全面的分析，包括市场规模、增长潜力、消费者行为以及竞争格局等关键要素。此外，确立清晰的商业模式和价值主张对于吸引投资者和客户至关重要。面对创业过程中的各种挑战和不确定性，创业者需要具备灵活应变的能力和坚定不移的决心。
审校：李常军 张伟 陆秋
